Glosar
Ce este Deal?
oportunitate de vânzare
Un deal este o posibilă vânzare concretă, cu un lead: are o valoare, un stadiu în funnel și un responsabil, și se încheie fie câștigat, fie pierdut.
Exemplu
Același om poate avea mai multe deal-uri în timp: o consultație acum, un contract peste un an. Fiecare are valoarea lui și stadiul lui.
De ce contează
Separarea între lead (persoana) și deal (vânzarea) te ajută să vezi cât valorează ce ai în lucru și cât ai câștigat, nu doar câți oameni ai în evidență.